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押す営業と、引く営業。
人にはそれぞれタイプがある。
この仕事に向いているのは、
引く営業なんじゃないかと思う。
次から次に言葉をつむいだり、ゴマをすったり、
勢いで乗り切ったりする必要なんて、まったくない。
事実、自分は喋りが、たどたどしいと思う。
でも、誠実さに関してなら自信がある。
多くの人が、商材よりもその人の人柄を見ている。
アポイントの前に、私はネクタイを締める。
結び目を握り、襟元を引き締める。
それで、自分の中のスイッチが切り替わる。
たぶん「誠実さ」のレベルも、
一段階上がってると思う。
おまじないにすぎないかも知れないけれど、
そういう切り替えも必要だと思う。